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雅诗兰黛-一牌多品的优缺点

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一牌多品的优缺点

“一牌多品” 战略。比较通行的做法是进行品牌延伸,把已有的成功硬中华品牌用到新的产品上。该战略的最大优点就是新产品能享受成功品牌的知名度和美誉度,以较低的营销本钱进行“搭便车”出售。但品牌延伸对新产品的带动力是有限制的,只要在新产品与原有产品有较高关联度、新产品的商场竞赛不太剧烈、新产品的首要竞赛品牌并非专业品牌这3种情况下,才会对新产品具有较强的商场促销力。

海王施行一牌多品战略的优点是清楚明了的。2001年,海王在中央电视台及全国十大卫视台展开了大规模的广告投进,其主推产品只要三个:海王银得菲、海王金樽及海王银杏叶片。据来自海王的音讯,现在这三个产品都求过于供,这亦是意料之中的。但是意想不到的是,海王旗下其它并没有做广告的产品,销量也都有不同程度的雅诗兰黛-一牌多品的优缺点上升,甚至在医院出售的处方药,也越来越走俏。但躲藏的风险是,假如某一产品呈现危机,将影响海王旗下一切产品,呈现危机的产品影响力越大,风险也越大。

选用“一牌多品” 战略,若品牌旗下产品很多,特别是产品之间关联度较低、差异性较大时,不同产品对外传达的广告信息千差万别,会导致品牌所包含的信息非常紊乱,难以在顾客脑中构成稳定的形象。而品牌攻心的最高境地是构成品牌与产品特色、特性、定位之间的对应联系,雅诗兰黛-一牌多品的优缺点甚至发生“品牌=产品”的雅诗兰黛-一牌多品的优缺点对应概念,如“施乐就是复印机,复印机就是施乐”。但“一牌多品”战略是不可能做到这一点的。选用这种品牌战略往往会构成品牌旗下的产品都能卖一点,但每种产品都不在商场上居领先地位的格式。